当前位置:8810读书吧 > 文娱巨鳄 > 第一百二十五章 谈判

文娱巨鳄第一百二十五章 谈判

    礼下于人必有所求,徐飞白虽然放低了姿态前来求和,肖城也没觉得有什么值得高兴的!从这孙子当初那嚣张跋扈的样子就可以想像,徐飞白能拉下脸来,肯定有所图谋。

    肖城的心思电转,他马上回忆起前天晚上,徐飞白跑到马丁内斯酒店要求见他和劳伦斯的事。徐飞白这是想拿到《蜘蛛侠》在华夏的发行权,既然如此......?

    想到这里,肖城突然一拍巴掌,为难的道:“哎呀!我差点忘了,我女朋友还在里面呢!实在有点不方便接待徐总经理,还有我这一身不伦不类的衣服,也太失礼了。不如这样,徐总经理我们换个地方,你先到酒店的咖啡厅稍等,请容我先洗个澡换件衣服再去找你?”

    说完,肖城注视着徐飞白的目光,希望从中阅读出对方的心理状态,这是他在前世看过的一部米国电视剧《请不要对我说谎》里提到的一种测试人类行为的方法。

    常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据,大脑的皮层右侧负责听觉、视觉和触觉。

    所以,如果对方的目光在向右侧旋转,表示对方正在回忆,这时这个人所说的话应该是真实的。

    如果对方的目光向左侧旋转,表示对方正在推理和分析。

    如果对方的目光左右旋转,说明对方的话是谎话连篇。

    听到肖城这话,徐飞白的身体顿时微微一僵,他刹那间明白,肖城这是在试探他而给的一个下马威,想知道他的底线在哪里?徐飞白的心立刻‘咯噔’一下。

    两人最初结怨就是因为女人,如今肖城明摆着说不想让徐飞白见到自己女朋友,你要是执意留在这里,到底算什么意思?莫非还想着打人家女朋友的注意?

    可要是按照对方的安排,一会谈判起来,气势上就先弱了三分。绝对讨不了好。

    但肖城都把话说到这地步了,徐飞白纵使清楚肖城的企图,可他也不能硬闯进去啊?

    老板已经下了死命令,只要徐飞白还想坐在星辉总经理的位子上。就必须找肖城谈判,拿下《蜘蛛侠》的在华夏的发行权。

    徐飞白是穷苦人家出身,星辉总经理的位子是他这么多年好不容易打拼下来的,拿着高薪,玩着明星。手底下一大票属下捧着。在人前如此风光!他怎么可能放弃这个位子再回去过苦日子?

    人在屋檐下,不得不低头,徐飞白只好不自然的笑道:“是我考虑不周啊,没事先约好就过来了,那我就先到咖啡厅喝杯咖啡。”

    肖城注意到,徐飞白刚才说话的时候,目光微微向左侧旋转,显然是在推敲他的话。肖城笑着道:“那就怠慢了。”

    等徐飞白离开总统套房,肖城关上大门,站在门口琢磨。连屋都不让进。这徐飞白还死皮赖脸的不肯走,这孙子突然间的转变也太大了!

    不过,不管徐飞白憋着想使什么招,肖城都无所谓!反正急的是徐飞白,肖城阴险的笑。

    回到主卧室,肖城并没有见到柳如梦在床上睡觉,他又走到浴室门口,发现里面水雾袅袅。于是肖城手脚麻利的脱下睡衣,直接就推门而入。

    浴室里马上响起柳如梦的惊叫声,然后是微不可闻的娇吟。

    洗完澡后。肖城神清气爽的叫人送来餐点,和柳如梦、多明尼卡三人在总统套房的阳台上共进午餐,三人昨晚都进行了大量的体力运动,早就饿得狠了。

    用餐的时候。除了肖城不时的说几句笑话,柳如梦和多明尼卡都不怎么说话,两人都隐隐的忽视对方的存在,气氛还是有些不和谐。

    但比起昨天的水火不容,现在已经是进了一大步,肖城没指望一夜之间就能改变这种局面。只要她们不是一见面就互掐就行。

    时间长了,她们慢慢的就会习惯对方的存在。人的习惯,有时候是很可怕的东西。

    拖拖拉拉的吃过午餐,时间就快到中午12点了,肖城悠闲的来到楼下的咖啡厅,准备看看徐飞白有什么招数使出来。

    在咖啡厅里坐了近两个小时,徐飞白早就把肖城的祖宗问候了个遍,这小子太缺德了!要不是逼不得已,他徐总经理什么时候受过这种鸟气?

    徐飞白心中暗暗发誓,只要拿到《蜘蛛侠》在华夏的发行权,以后绝对要玩死肖城。

    盼星星盼月亮的,好不容易盼到肖城出现在咖啡厅,徐飞白收敛起心中的怨气,微笑着起身招呼肖城。

    肖城敢这么玩徐飞白,就是因为他不在乎,所以,他才懒得理会徐飞白是什么感受!

    徐飞白先是说了一通废话,无非就是助手传话的时候误会了他的意思,深感歉意之类的。肖城脸上笑眯眯的,还不时的点头表示同意,双方的气氛太和谐了。

    说得嘴都干了,徐飞白见肖城还是一副蛋定的神情,好像不知道他为什么而来。徐飞白只好无奈的笑道:“肖老板,既然误会已经解除,我们是不是继续进行合作,毕竟都是对大家有利的事。”

    对方终于沉不住气了,肖城笑了起来。

    其实商业谈判这玩意儿,就是双方妥协和交换并达成一致的过程。

    商业谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场,第二步是进行妥协、交换并让步。在商业谈判中,价格是核心的要素,因此价格是妥协和交换的核心。

    可是什么决定价格呢?

    很多人会说,当然是产品决定价格了,例如一瓶矿泉水,它的品牌、容量和包装决定价格。

    不过,这是针对一般情况下的一般商品而言。

    一瓶矿泉水在超市的价格只要1、2元钱就可以买到,但如果你此刻身处沙漠,又两天没水喝,那一瓶矿泉水就是卖到100元,你也得掏钱不是?

    所以,决定商品价格的因素是:需求。

    没错,决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等,这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换,你就可以得到满意的价格。

    《蜘蛛侠》现在就是奇货可居。如此精彩的电影,谁拿到发行权就等于捡钱,肖城岂会客气。

    肖城一本正经的道:“当然没问题,做生意嘛!谁都想赚钱。”

    徐飞白不会幼稚的认为肖城如此简单就会同意。想了一下,开口试探道:“那我们就按照30%的分成,肖老板觉得怎么样?”

    华夏国内的电影发行市场因为华夏特色而产生了畸形的发展,电影发行权被一帮人垄断,所以他们给出的价格普遍要比国际市场的标准低几个点。

    星辉作为华夏电影发行市场的一霸。给的分成更是低得离谱。华夏别的发行公司一般给33%--35%,他们就敢给30%。

    肖城笑道:“徐总经理,国际电影发行市场的标准分成是40%。”

    这意思就是要按国际电影发行市场的标准来办,徐飞白点头道:“肖老板说的没错,可那是国际市场,在华夏国内可就不一样了。”

    肖城用勺子轻轻的搅拌着杯子里的咖啡,道:“那还要请教一下徐总经理,是怎么个不一样法?”

    徐飞白玩味的道:“相信肖老板也应该有过经历,要想在华夏国内发行电影,不上下打点一番。是很难的。这是实情,所以,我们华夏的电影发行公司给的分成,通常会比国际市场低几个点,这也是无奈之举。”

    肖城微笑道:“是这样没错,可徐总经理开出的30%,未免也太夸张了。”

    徐飞白带着一丝傲然的解释道:“这是星辉的标准,为什么我们给出30%的分成,还有很多电影制作公司找上门来跟我们合作,是因为我们拥有雄厚的实力。电影营销的关键是做口碑。口碑不是指说好话。而是指讨论量——提前1、2个月把要传播的内容话题化,不断吸引目标受众参与。”

    徐飞白滔滔不绝的接着道:“几年前,广告、海报、预告片几乎就是一部国产影片营销的全部内容。如今,新媒体话题互动、商品植入及资源置换、在线优惠购票等新形式的出现。使营销方式愈发多元化。以商品植入及资源置换为例,去年上映的《魔都爱情》影片中,我们植入了轿车、牛奶、矿泉水、冰淇淋、水饺等5种产品的广告,这些广告再以多种形式和渠道对影片进行宣传推广。我们星辉拥有大量广告资源,这些资源可以为影片创造更多的利润,即使少拿几个点。也比从别的发行公司那里得到的利益要大。”

    肖城对此不置可否,端起咖啡,抿了一口,悠悠的道:“徐总经理也说了,那是你们星辉的标准,既然星辉要找我合作,我也有我的标准。”

    徐飞白早有心理准备,于是问道:“不知肖老板有什么条件?”

    肖城笑着道:“你说的这些营销方式国外也都有,并不稀奇,而且,也要分什么影片不是?一部卖座的商业影片跟那些无人问津的文艺片,那可是绝对不一样的。”

    徐飞白抬眼注视着肖城,道:“请肖老板直言相告。”

    肖城舒展了一下腰骨,靠在椅背上道:“我也不为难徐总经理,除了华夏国内的发行市场,我跟劳伦斯签署了全球发行权,分成是38%,只要按这个标准就行。”

    38%的分成?这肖城还真敢开口,也不去打听打听,华夏国内的发行市场有过这么高的分成吗?徐飞白内心诽腹,表面上却笑道:“肖老板应该知道,这个分成比例在华夏是行不通的。如果按这个标准,我们发行方能不能赚钱不说,搞不好可是要亏本的。”(未完待续。)7  

更多章节可以点击:文娱巨鳄。本章网址:http://8810.in/55_55960/124.html

类似《文娱巨鳄》的精彩小说